高合 自慰

作 者丨朱艺艺

编 辑丨骆一帆

图 源丨 IC photo

"一件秋季的纯棉长袖不外百""一件寒衣短款羽绒外衣在 400 元驾御"，还是的"步行街巨头"以纯、唐狮、好意思特斯邦威，近期在小红书、得物等酬酢平台上，重获年青东说念主的喜爱。

跟着电商期间降临以及优衣库、Zara、H&M 等外洋快前卫品牌报复中国市集，以纯、唐狮、好意思特斯邦威等主打线下的原土快前卫品牌一度受到冲击，然而，随同国内服装产业链的发展老练，这些快前卫品牌不管在名堂更新，如故在价钱上王人更具上风，展现出翻红的趋势。

不少 80、90 后眼中"从小穿到大的县城牌子"，似乎并莫得沦为"期间的眼泪"，而是重新欢叫出"国货之光"。

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"以纯、唐狮、森马这些服装品牌，很多东说念主从初中穿到了大学。但早期它们多以稳定和畅通作风为主，为了追求年青化，还会在衣裳裤子上印点卡通图案，看起来未免有些稚拙，但当今，它们的设想有所升级，要么走稳定百搭风，要么对标高端品牌，走极简王人市风。"有业内东说念主士分析指出，不少 80 后、90 后"从小穿到大的县城牌子"正在退换策略。

以纯集团竖立于 1997 年，彼时如故个主打稳定作风衣饰的微型制衣厂。2000 年其推出"以纯 YISHION "品牌后，开启品牌专卖之路，通过主打线下经销形态，以纯专卖店快速膨大，巅峰时辰，其寰球的门店数目一度高出 6000 家。

除了聚焦线下，以纯也尝试了线上销售形态。不外，2013 年，以纯品牌全线退出天猫、京东以及零丁商城等线上渠说念，反而推出了线上专供衣饰品牌 A21。

公司在官网相等注明，"以纯暂未在天猫、淘宝、京东等平台开设网店，现时仅有微信小局面会员商城"。

现时，以纯旗低品牌包括 YISHION 以纯、Y：2、TEEBOX、YISHIONKIDS 等多个品牌，涵盖男装、女装、童衣及青少年衣饰与配衬，打算中枢东说念主群为 22~30 岁，放射 18~35 岁之间追求欢叫前卫的年青东说念主群。

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据官网先容，以纯的线下门店心事北京、广东、浙江、上海、四川等地区。

2 月 26 日，21 世纪经济报说念记者致电以纯官方客服了解到，现时以纯品牌在寰球的门店数目高出 3000 家。

更早之前，另一个国产快前卫品牌"唐狮 TONLION "于 1995 年竖立，其附庸于中国民企 500 强宁波博洋集团，定位 18~30 岁的新后生，"唐狮"现时在寰球领有近 2000 家专卖店，同期造成了线上线下全渠说念的销售形态。

公开信息暴露，2009 年，唐狮品牌进入电商范畴，2012 年，其布告全新品牌目标"因调动而惊喜"高合 自慰，由"公共稳定服"向"潮水风俗衣饰"转型。

据官网先容，竖立于今近 30 年来，唐狮品牌的年销售限度高达 30 多亿元。

除了以纯、唐狮，好意思特斯邦威也还是是多量 80、90 后的前卫标配。

2003 年，凭借代言东说念主周杰伦一句"好意思特斯邦威，不走寻常路"的告白语，好意思特斯邦威成为一代年青东说念主的前卫发蒙。

2008 年，好意思特斯邦威品牌背后的好意思邦衣饰（002269.SZ）得胜登陆 A 股，拿下"稳定衣饰第一股"的名称。

在高光技术，好意思邦衣饰 2011 年完毕总营收超 99 亿元、净利润超 12 亿元，创下历史佳绩。在此流程中，好意思特斯邦威的门店也不休膨大，2013 年高出了 5000 家。

不外，跟着电商平台兴起以及外洋快前卫品牌纷纷进入中国市集，不管所以纯、唐狮，如故好意思特斯邦威，王人一度千里寂，有业内东说念主士分析指出，"一些国际快前卫品牌由于家具同质化，导致消耗者倾向于聘请更具性价比的替代品牌"，原土快前卫品牌的翻红，更像一次蓄势待发的反击。

翻红各有策略？

还是的"步行街巨头"，悄然开启了新一轮比拼。

为了解脱此前的"低价低质"形象，以纯、唐狮、好意思特斯邦威等原土快前卫品牌，在品牌形象、家具如故渠说念等方面，王人进行了策略退换。

就以纯而言，一方面，深耕三四线城市的以纯运转加码潮水品牌，走向一二线城市。

2024 年年底，以纯旗下的潮水品牌 TEEBOX 在长沙万象城开出了华中地区的首家门店，亦然国内首家全新品牌形象店。

据媒体报说念，TEEBOX2025 年筹办在寰球"高势能购物中心"开设 20 家门店。

另一方面，以纯品牌自己也进行了高端化尝试。

2024 年 9 月，以纯推出高端化的黑标系列，打造了稳定、王人市、街头、限制四大系列的家具矩阵，锁定 20~30 岁之间追求欢叫前卫的年青东说念主群，况兼，黑标店筹办在 2025 年报复一二线城市的中枢商圈和购物中心，展望将开设约 30 家形象店。

关于公司在家具端和渠说念端的适当策略，近日，21 世纪经济报说念记者向以纯方面发送采访提纲，完结发稿未获得复兴。

无独到偶，通过升级品牌形象、家具跨界联名，发力购物中心等多方面策略，唐狮也在重塑竞争力。

为体现年青化，唐狮品牌于 2021 年推出"唐狮新后生"形象，并强调定位是"陪伴后生成长的国民品牌"。此外，在 2024 年品牌 30 周年之际，唐狮官宣关晓彤担任品牌代言东说念主。

在渠说念升级方面，唐狮也将重点从以往的街铺圭臬店转向购物中心店。在官网上，唐狮提到筹画时指出，"将来唐狮会接续加大购物中心的渠说念布局，长远与国内著名买卖集团的策略配合，购物中心店也将成为唐狮品牌的主力渠说念。重塑唐狮品牌在新买卖下的中枢竞争力，打造 100 亿零卖的线低品牌。"

在家具升级方面，唐狮品牌不仅呈现户外畅通、前卫潮趣、街头学院等多主题，还与猫和老鼠、迪士尼、宝可梦、飞跃等 IP 开展跨界联名配合。

近日，21 世纪经济报说念记者筹办唐狮方面寻求进一步采访，暂未获得复兴。

比拟之下，好意思邦衣饰的回身之举是押注户外衣饰赛说念。

2024 年 8 月，好意思邦衣饰首创东说念主周成建在公司新品发布会上发言称，"咱们要作念潮水户外，而不是潮水稳定"，并喊出了"大牌平替"的主见。

好意思特斯邦威对方向大牌打算是"中产三宝"之一的鼻祖鸟。周成建直言，公司里面将这一策略界说为"持鸟策略"，好意思特斯邦威的家具定位是"平价蹂躏"。在他看来，"若是说鼻祖鸟作念专科户外定位，打算网罗高净值东说念主群，那念念作念平替的好意思特斯邦威则但愿通过性价比更高的户外家具、万店的线下收罗和蕴蓄的品牌著名度灵通户外的公共市集。"

值得一提的是，在上述新品发布会上，好意思特斯邦威推出了"风林山火"系列冲锋衣，并在温州、广州、青岛、长春等城市同步开设生存体验馆。

入局户外赛说念的好意思邦，也将告白语从市集近朱者赤的"不走寻常路"换成"不寻常的户外，芳华稳固"。

从现阶段看，好意思邦衣饰的转型充满挑战：尽管公司 2024 年上半年完毕归母净利润 7678.06 万元，同比增长 648.07%，但 2024 年全年纪迹仍展望为耗损 1.5 亿元至 2.2 亿元。

不外，公司在 2024 年纪迹预报中强调，" 2024 年是公司鞭策 5.0 新零卖潮水户外家具探索之年，完结 2024 年 12 月底，5.0 新零卖形态店铺正在装修中 38 家，正在设想中 25 家。"公司亦提到，2024 年放肆消化传统稳定品类家具，并积极为 5.0 新零卖潮水户外家具发展参加基础顺次配置，导致事迹受到影响。

在门店方面，完结 2024 年上半年，好意思邦衣饰领有实体门店 799 家，其中加盟店 777 家，直营店铺 22 家。

在此流程中，好意思邦衣饰也出售了一系列门店钞票以回笼资金。

21 世纪经济报说念记者梳理过往公告密现，从 2022 年 10 月至 2023 年 12 月，好意思邦衣饰先后将湖北武汉光谷世界城店铺、贵州贵阳中华中路店铺、辽宁沈阳太原街店铺、四川成王人大科甲巷店铺、陕西西安东大街万达新宇宙商铺、江西南昌得胜路店铺、江西上饶抗建中路商铺等出售给另一服装上市公司雅戈尔（600177.SH）联系方宁波雅戈尔衣饰有限公司，上述出售价钱总共约 15.7 亿元。

尽管翻红各有策略高合 自慰，但以纯、唐狮、好意思特斯邦威的翻红之路能接续走多久，仍有待进一步不雅察。